Archive for ‘Uncategorized’

settembre 10, 2013

La strategia scende in vigna

di stsviluppoblog

Talento o preparazione, intuito o strategia? Il mondo del vino (italiano) è densamente popolato da personalità strabordanti che potrebbero far pensare che contino più doti personali e innate, a volte quasi taumaturghiche piuttosto che lo studio, l’analisi, la pianificazione e il controllo della gestione. Sarà davvero così?

Segui l’intervista completa clicca qui

 

strategia_in_vigna

Annunci
ottobre 10, 2012

di stsviluppoblog

Bel post riguardo il “punto critico” Di Gladwell.

[Marketing] Departure lounge

Vorrei riportare in questo post dei miei appunti  (quindi prendeteli per tali) che ritengo possano essere uno stimolo ad approfondire l’argomento.

Molti di voi saranno preparatissimi in materia ma si sa, repetita iuvant sed, come diceva il mio professore di filosofia, stufant. Spero che non sia questo il caso.

Geoffrey Moore, guru del marketing hi-tech, rivisita nel suo best seller Crossing the chasm il modello del “ciclo di vita dell’adozione tecnologica”

affermando che esistono delle “spaccature” tra le diverse tipologie di clienti.

Queste spaccature, presenti nella curva a campana, sono relativamente piccole tranne quella che esiste tra gli early adopters (i visionari) e gli early majority (i pragmatici) che è un vero e proprio “crepaccio” nel quale le aziende rischiano di cadere mettendo a rischio la loro sopravvivenza.
La difficoltà di vendere un prodotto hi-tech sul mercato è appunto quella di passare da un gruppo di clienti all’altro proponendo il…

View original post 620 altre parole

ottobre 10, 2012

LA FIERA DELLE PAROLE 2012

di stsviluppoblog

Dal 9 al 14 ottobre 2012 Padova ospiterà uno tra i più interessanti appuntamenti con la letteratura, il giornalismo, la poesia, l’arte, la musica attivi sul territorio nazionale. La Fiera delle Parole è una manifestazione generalista premiata da un pubblico numerosissimo  che giunge da tutta Italia per ascoltare e, soprattutto, confrontarsi con centinaia di autori di grande rilievo nel panorama culturale nazionale.

Per il programma completo cliccate qui.

read more »

giugno 1, 2011

Blue Ocean Strategy – Dalla teoria…

di stsviluppoblog

Da sempre le aziende cercano di inquadrare, definire e comprendere l’arena competitiva in cui si scontrano con i propri concorrenti. Vogliono capire chi sono i competitors attuali e futuri per adottare strategie che permettano loro di conquistare i clienti del mercato esistente, ampliando così la propria market share.

La maggior parte dei settori attuali è, però, caratterizzata da un’incessante lotta o nell’offrire prodotti di qualità accettabile a prezzi sempre più bassi o nel creare valore per i clienti differenziando. Se uniamo tutto questo a traiettorie tecnologiche in continua crescita e alla globalizzazione, risulta evidente che questo tipo di strategia competitiva non permette di sostenere, nella maggior parte dei casi, un’alta performance.

Per crescere, quindi, le aziende dovrebbero spostare il focus dal battere i propri concorrenti al non avere più concorrenti, abbandonando ciò che è la best practice per scoprire mercati ancora inesplorati, i così detti Oceani Blu.

Kim e Mauborgne individuano la value innovation come colonna portante della strategia Oceano Blu. Questa consiste nel simultaneo perseguimento di differenziazione e contenimento dei costi ed è volta a offrire prodotti o servizi tanto validi da rendere irrilevante la concorrenza creando un nuovo e incontestato spazio di mercato. La creazione di una nuova domanda mira a conquistare quelli che sono i non-clienti: quelli non ancora contesi.

read more »